b2b、b2c、c2c、o2o几种互联网商业模式怎么进行区分？

  互联网最早诞生于20世纪50年代，在计算机诞生后不久就形成了早期的互联网理论，早慧的通信研究者认识到迫于传统通信业的滞后，提出了连接计算机用户间进行信息交换的构想。60年代后期到70年代的初期，美国国防部初步实现了这些规则，并加以应用，但依然停留在高成本和官方应用阶段。直到80年代，美国国家科学基金会创建了大学之间互联的骨干网络，为互联网的商业化铺平了道路，90年代，互联网开始进入商业和民用领域，也从而进入了高速发展阶段。到了21世纪的今天，互联网已不仅仅是互联网，而是我们生活中必不可少的部分，互联网的发展也衍生了很多新的商业模式。从早期的b2b、b2c、c2c到现在的o2o。有学者更是提出了将互联网经济归纳为第四产业或者第五产业的设想。

在简单的词汇后面，隐藏着的是巨大的市场和商机，以及因此而暴富的一个个商业群体。即使在中国这样一个互联网经济还未形成支配型产业的国度，互联网的力量也显得尤为亮眼，从传统的八大商派到如今火热的网商和微商，见证的是中国商业格局的调整。对于传统产业者，b2b、b2c、c2c、o2o是陌生的，但对于互联网来说，则是自身价值的扩展。

那么，究竟b2b、b2c、c2c、o2o几种商业模式该如何进行区分？

b2b——最早尝试的传统公司尝到了甜头

b2b是中国互联网经济的元老，早在20世纪末期就已经形成，如今以跨过十几个年头，两个世纪的奋斗岁月依然不失活力，如今已经形成一个庞大的市场，早期的主要代表网站有阿里巴巴、慧聪等。

b2b (business to business),简而言之就是企业之间直接进行商业活动的商业模式，它给传统经济带来的便捷之处在于，带来了信息流，物流和资金流的周转，在降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等方面给广大企业和采购商之间带来了相当大的便捷。

目前常见的b2b运营模式主要有综合b2b、垂直b2b、水平b2b、自建b2b关联行业的b2b。b2b的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。

而目前行业影响最大的则是综合b2b和垂直b2b。综合b2b是以阿里，慧聪为代表的综合性网站，素有南阿里，北慧聪之称，这两家促使了中国成千上万的传统公司模式的转型，最早进入互联网的传统公司，大多都尝到了甜头。如今，阿里巴巴已经成功在纽交所上市，带头人马云也一跃成为中国首富，其影响力可见一斑。

作为后起之秀的垂直b2b网站，如何能在综合b2b只手撑天的市场逐步蚕食市场？并且能够闯出一片天。靠得是其自身的优势—专业性，以及另一个互联网新宠—搜索引擎。垂直性行业b2b立足于垂直行业，其本身具备的专业性是综合性b2b所无法比拟的；同时，搜索引擎SEO技术的不断成熟，给广大垂直b2b网站注入了新的生命力。如今垂直b2b市场已经形成了中国服装网、中国鞋网、九正建材网、我的钢铁网、食品商务网、全球五金网、中国化工网、维库电子市场网、中华纺织网、中国水泥网等十大垂直行业b2b，而在近几年又出现了找钢网这种垂直b2b行业的后起之秀。

如今，b2b网站的发展瓶颈在于在线支付的完善，客户信息的真实性，以及第三方物流公司保证物流服务等，很多b2b网站也在努力克服这些问题，寻求更好的发展。


b2c——引申网络购物节概念

你要问世界上节日最多的国家是哪个?大部分中国人可能答不出来，因为这个国家是南美洲的阿根廷，它一年中有360多个节日,平均每天一个；紧随其后的是浪漫的法国。如果你要问最大的网络购物节，恐怕路上十个人里面九个人会回答京东“6.18 购物大趴"、天猫“双11”、“双12”等网络购物节。虽然中国的网络购物节仅出现五年，但是其火爆程度已经完全赶超同类型的美国“网络星期一”。如今双11的火爆程度夸张到几个小时就能创造一个中小国家的GDP....

b2c是business-to-customer的缩写,是指商家和客户之间直接进行信息流，资金流，和物流的一种交易模式。其主要模型有网上商店、网上商城等，一些技术强大的企业，可以自建商城平台。由于交易主体的特点，使得b2c平台更加注重的是产品和服务，同时对在线支付的要求也更高，由于采购者往往是个人，其交易流程往往更加简洁，交易的安全性保证更高。

b2c网站类型主要有综合商城（产品丰富的传统商城EC化）、百货商店（自有库存，销售商品）、垂直商店（满足某种特定的需求）、复合品牌店（传统品牌商的复合）、服务型网店（无形商品的交易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物）、在线商品定制型（个性化服务、个性化需求）等。B2C的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。

如今，中国涌现了一批优秀的b2c平台，主要有京东商城、天猫商城、凡客诚品、唯品会、聚美优品等。京东是中国最大的b2c，而天猫则有中国最大的网络购物节。如今，京东和天猫所在的阿里先后在美国上市，b2c行业的猫狗之争还在继续。


当然，有成功，自然也有失败的例子，曾经中国b2c行业的领路人，曾经互联网行业一颗耀眼的明星，一个以珠穆朗玛峰高度命名的b2c网站—8848网，却在经历过巅峰之后，渐渐走向了衰亡。如今，b2c行业已经再难找到它的踪迹。它出身在中国互联网商业的起步期，这是它的幸运，同时也是它的不幸。原本，它应该是中国b2c领域当仁不让的“老大”，但是，在那个各项技术和硬件都不利于互联网经济发展的年代，它败了，败得很彻底。当时，王峻涛提出了电子商务“三座大山”的说法。一是当时中国网民只有400万人，决定了电子商务商业机会有限；二是配送的难题；三是最大的困难就是网上支付难题以及远距离购买的信任危机。而在电子商务迅猛发展了十年之后，这“三座大山”已经远去。


c2c——成就众多大学生老板

大学生是一个特殊的群体，他们处于学习生涯的末期，即将跨入社会，具备了极高的文化素质，对于商业也有自己的理解，经济上被动的地位让他们很多人走上了开淘宝店的路。其中，很多人都依靠淘宝成了年入百万富翁。而淘宝就是其中c2c的代表网站。

c2c (customer to consumer)，即个人和个人之间的进行的电子商务模式。客户之间自己把东西放上网去卖，这种商业模式较b2b和b2c较为简单，交易流程也比较便捷，当然，交易的安全性也比其他模式要低一些，这几年淘宝假货问题也是一个避不开的话题。这也是目前c2c发展的一个制约因素。目前中国最知名的c2c是淘宝、拍拍、易趣三家。目前盈利模式包括会员费、交易提成费、广告费用、排名竞价费用、支付环节费用等。

单就c2c来说，淘宝已经成为低成本创业的一种方式，只要有了货源渠道，再加上一定量的刷单，一个小的淘宝店就能引入不错的流量，当然，店面的装修也是一种提升客户流量的手段。伴随着淘宝的发展，也创造了很多就业机会，有职业刷单手，有网店装修师，甚至有人铤而走险，走上了职业差评师的道路。


o2o——让朋友圈的关系变得更加微妙

眼下，o2o是最火的一种互联网模式，而一提到o2o大家想到的必须是微信好友圈铺天盖地的广告，许多好友因不堪广告骚扰而屏蔽彼此，有些因此分道扬镳。微商的出现，让我们的微信朋友圈关系变得更加微妙，从曾经的纯友情连接平台，转变成为半商业平台，使人与人之间的关系由好友状态变为货源方和目标市场的关系。

O2O即Online To Offline，其实就是线上和线下商机的结合，让互联网成为线下交易的前台。互联网的作用就是帮线下服务招徕客户，消费者也可以通过互联网来筛选服务，有些交易结算甚至可以在线结算，o2o模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。O2O模式的优势有：充分挖掘线下资源、消费行为更加易于统计、服务方便、优势集中、促使电子商务朝多元化方向发展。

360shop某位同学认为：目前的o2o存在显而易见的的问题，如大部分o2o厂商都是做着比较低端的推广，产品质量问题也比较严重，诚信度问题严重远远超出其它模式的电子商务。现在看来，微商的路还有很长的时间要走，加大微商市场规范化和发展微商技术化的路线是解决这些问题的关键性一步，同时也是o2o模式未来发展的需要。