【访谈】不靠流量取胜，本地化分销让产品优势最大化

这位和蔼可亲的楼总，正是云泉约羊奶的负责人，有着丰富的创业经验，开过物流公司，接触过大量农产品，最终在13年选择在杭州建立羊奶生产牧场，面向江浙沪销售羊奶，也因此有了云泉约羊奶这一品牌。

云泉约羊奶选择瑞士品种的莎能奶山羊，对气候及居住环境的要求特别高，山羊需要干燥、通透的环境，而南方潮湿的气候、冬天刺骨的水温都给山羊的养殖带来了极大的挑战。但也正是因为如此，江浙沪一带的羊奶市场存在着大量需求，市场潜力巨大。

产品优势：

羊奶是一种营养十分丰富的乳品，在西方国家颇受欢迎，而在我国还未被普及开来。

1 提高身体免疫力

2 预防骨质疏松

3 保护支气管

4 乳糖不耐症者的福音

5 促进体内酸碱平衡

适宜人群：

小到幼儿园小朋友，大到中老年人都能喝，由于含有对提高身体免疫力的活性因子，羊奶对小朋友的优势更明显。

云泉约羊奶的本地化分销之路

本身就拥有不少老客户的云泉约羊奶，以往产品的销售都是靠口碑传播、分享传播，因此积累了不少忠实客户，但这种方式的客户积累，基数不大，耗时较长，且无法对客户进行有效管理和日常维护。

基于对系统实用性的考量，结合羊奶的本地化特性，楼总最终选择了启博微分销，进一步拓展客户，开启更大范围的本地化分销之路，继续靠口碑传播品牌。在分销运营的过程中，云泉约羊奶主要解决了三个问题，来达到羊奶这款单品的优势最大化。

单一的内容产品如何运营?

羊奶不同于其他的刚需类日常用品，很多日常消耗类商品，只需靠引流工具就能引来大量客户，比如秒杀、拼团类工具，通过让用户拉人才能获得更低价格的产品的方式，吸引用户，增加流量。

而羊奶的品类单一，且客户对羊奶的了解和品牌认知度目前还有待加强，因此羊奶产品的运营不能像流量产品一样，必须从内容和口碑的角度出发，用有效的内容打动人，用良好的口碑带动销量。

在搭建起分销商城之后，云泉约羊奶并没有选择秒杀、拼团这些引流工具，而是另辟蹊径，不以参与活动的用户数为目标，站在分享产品的角度来开展营销活动。原价18元一瓶的鲜羊奶，一次性购买20瓶只需180元，也就是说，20瓶的羊奶可以由一个人统一购买并分享给身边的家人、朋友。这样设置活动的意义就在于，用户无需拉人就能享受优惠价格，同时在与他人分享的过程中，也起到了口碑传播作用。

口碑良好的鲜羊奶，如何进一步传播?

羊奶具有极高的营养价值，但目前用户喝羊奶的消费习惯尚未养成，对羊奶的相关知识不够了解，此时云泉约羊奶就利用公众号，向用户推送有关羊奶的科普，增加用户对羊奶的认知。

另外，羊奶的目标人群广泛，且对提高身体免疫力有极大作用，利用喝过羊奶的用户人群的良好反馈，去影响他们身边的人，并通过分销系统给予他们一定的奖励，从而实现口碑和销量的进一步提升。比如用户与身边的人分享羊奶的益处，并将分销商城的羊奶链接转发给身边的人，商城将为该分享者提供佣金、积分、牧场旅游等作为奖励。

解决供应链问题

随着用户人群的庞大，云泉约羊奶意识到解决配送问题的重要性。基于前期物流公司的运作经验，供应链问题显然并不难解决。

羊奶的配送时间通常在早上5-7点，这一时间段的劳动力成本低、交通运输便利、光线也不强烈，因此这个时间段的羊奶配送效率更高，效果也更好。

对启博微分销系统的评价

楼总在选择分销系统时，首要考虑的是系统后台的操作问题和功能问题。“启博微分销后台强大的功能，经过章经理一个小时的讲解之后，我就完全听懂了，当下即刻拍板成交。”楼总在采访中对章经理的专业、专注表达了极大的认可。

同时，基于口碑和朋友推荐的营销形式，也是未来新零售和社交电商的发展趋势，楼总表示十分看好启博微分销的分销体制和云泉约羊奶的市场发展。