巨头火力全攻“菜场” 小型生鲜电商还有活路吗？

一盘水果、一袋大米，从农场到餐桌一般要经历哪些环节?

生产商(种植/养殖者)——品牌商(如XX大米、XX水果)——渠道商(经销商)——零售商(生鲜门店/生鲜电商等)，这是生鲜行业最关键的四个角色。这四个角色，无一不在主动或被动地卷入互联网大潮当中。

据统计，我国的生鲜电商在2018年其市场交易规模达到2103.2亿元，较2017年(1402.8亿元)增长49.9%。预计未来几年，其市场将持续被资本市场看好，2020年其交易总额或将达到3470亿元。爆炸性增长的数字背后，是激烈的市场争夺。

2018年突然火爆起来的社区团购模式，生鲜电商一亮相，便成为了电商界的新宠，被誉为“电商的最后一片蓝海”。以京东、腾讯、阿里为代表的互联网巨头在生鲜版块投入了越来越多的热情 ，从业态层面的竞争到供应链的整合无不涉及其中，如今更是一步一步开启了生鲜电商的线下市场，这也预示着生鲜电商 所代表的线下之争，将成为生鲜零售的主战场。

生鲜行业如何实现“经营在线化”以及“管理智能化”?又如何通过什么来尝试的当下最为火爆的社交营销呢?关于这几个问题启宝做了以下分析：

1、生产商：通过启博寻找靠谱分销商

代表商家：初级品的种植者，以农场主、生产企业为主。

核心痛点：销售单一;品牌性弱;保质期短、易损耗、滞销;缺乏创新运营及技术能力。

核心需求：扩大销售渠道;包装品牌，增加曝光;加快货品流转率;把握市场行情，顾客习惯;产品标准化包装，分级销售;寻求靠谱的第三方技术合作;低成本、快速拥有自建商城。

与启博的合作方式：通过启博软件建立微商城寻找分销商。启博软件分销系统，严格的控制商品成本、限定零售价范围，帮助商家寻找最靠谱的分销商。最丰富的营销工具，助力品牌打造市场价值。

案例

龙江谷米集：刚开始通过开启启博微商城以及使用启博营销工具推广，获得了第一批忠粉。后续通过分销商、积分商城不断扩展人群及粉丝黏性。

2、品牌商，通过启博拓展分销渠道

代表商家：以具备分拣精装和储存能力的企业为主。

核心痛点：整合供应链能力;稳步优质货源难寻;纯电商投入大，缺少新增长点;B端业务与C端业务分离;缺少用户数据，私有化程度低;营销手段单一。

核心需求：搭建完善的信息流;能快速寻求靠谱的合作伙伴;拓展销售推广渠道;统一的交易平台;沉淀交易数据、客户信息，可分析;多样化营销玩法及实现工具。

与启博的合作方式：品牌商可以用启博分销平台卖货，也可以通过启博的分销平台来拓展分销商。

案例

早康枸杞：使用启博分销商功能，制定推广计划，将自己公司员工、顾客发展成为推广销售员，并利用社交属性快速传播，并不断带来新的增量。

3、渠道商，通过启博招募分销员，拓宽销售渠道

代表商家：以商贩、微商、批发商、经销商、分销商等为主。

核心痛点：销售渠道单一，客户黏性差;货源不稳定、价格波动;囤货压力大，资金流转慢;纯电商投入大，运营能力偏弱;用户数据无法沉淀及二次营销;营销手段单一;搭建交易平台投入成本高，时间长。

核心需求：拓宽销售渠道，扩大客户群体;有公开透明的平台，掌握市场行情;以销定采，减少压货风险;利用社交网络进行推广销售;多样化营销玩法及实现工具;低成本、快速拥有自有交易平台。

与启博合作方式：对于渠道商，分销员通过拓宽推广渠道进行正规二级分销。商家通过制定推广计划招募粉丝参与推广，成功推广后给予奖励，带来更多传播和促进销量提升。支持招募计划设计、销售员审核、邀请好友二级销售、分商品设置分佣、效果追踪、结算模式设置、购买权限、推广关系查询。

案例

秭归脐橙：通过启博建立分销商城，培养了一批忠诚的销售渠道，拥有5万+分销商，强大的供应链管控能力保证了产品品质。

4、零售商，通过启博进行社交营销，会员精细化运营

代表商家：以电商、商超、社区店、连锁店为主。

核心痛点：线上缺少体验环节，信任感弱;线下缺少用户分析，覆盖面小;线上线下数据未打通;物流时效难保证;外卖平台佣金高，顾客非私有化;货品保鲜难，库存损耗大。

核心需求：利用社交玩法，老带新;线上线下相互引流，扩大覆盖面;线上线下一体化系统，全渠道管理(订单、会员、商品、库存...);顾客私有化运营、分析;预售、促销活动触达管道。

与启博合作方式：第一，利用启博的社交营销工具进行社交裂变，例如拼团，让买家主动传播，让订单裂变起来。第二，高效的门店线上化经营。

案例

天下果农：通过启博微分销搭建商城，制定推广计划，通过社交传播扩大影响面;同时利用社交玩法，如限时拼团、秒杀活动，给商城持续引流，不断提升商城人气，扩大品牌知名度。

关于启博

启博是一个致力于社交电商商家服务公司，目前旗下拥有：启博微商城、客满小程序、客满美业、千汇团、聚销宝等产品和服务，启博致力于帮助每一位注重产品和服务的商家通过互联网拓展更多客户，并私有化顾客资产，全面提高经营效率，全面助力商家成功。