微分销管理规范

越来越多的企业开始搭建微分销系统，利用微分销系统能提升商品的销量，能给商家带来更多的分销商。微分销系统的出现改变了企业以往管理混乱的局面，企业管理人员通过微分销系统，及时的掌握每一位分销商的实际情况，了解商品销售的整个过程，了解分销商的销量。

商家在搭建微分销系统时，也需要制定合理的管理规范，下面就来向大家介绍微分销系统需要设置哪些管理规范。

分销商要求

大部分的企业利用微分销系统主要是为了吸收大量的分销商，虽然分销商的数量增加有助于企业提高销量，但是对分销商也要有条件要求，千万不要来者不拒。企业招聘一些不具备销售能力的人成为分销商，给企业的发展无端的增加负担。也有一些不负责任的人成为分销商，对团队建设有害无利。

企业在微分销系统中要明确设置对分销商的要求，比如要求分销商有开店铺的经验，分销商的时间和精力允许，遵守企业相关的规定。在正式成为分销商之前，企业也需要对这部分人进行考核，判断这些人是否守信用，是否有发展成为分销商的潜力。

商品管理

以前有一些分销商为了达到销量，会私自修改商品的价格，出现了低价恶意竞争的情况，导致商品市场混乱。有了微分销系统之后，企业对所有的商品制定统一售价，分销商只需宣传产品即可，辅助商家推广产品。

当消费者购买商品之后，微分销系统后台会自动生成订单，所有的销售都在线上完成。分销商不需要囤货，在销售出产品后，企业会统一发货。分销商通过微分销系统了解每天的销量以及订单处理情况，在遇到问题可以和平台的售后人员沟通。

佣金分配制度

大部分企业搭建的是三级微分销系统，这也就意味着会有三个级别的分销商，每个级别的分销商所设置的佣金比例是不同的，越高级别的分销商获得的佣金的。企业须结合实际情况设置合理的佣金分配比例。合理的佣金分配比例提升分销商的积极性，进而提升分销商的销量。

佣金分配有两种类型，一种是销售佣金，另一种是推广佣金。销售佣金就是指销售产品获得的佣金，无论哪一个级别的分销商获得的销售佣金比例都是相同的。推广佣金是指分销商到下一级别分销商销售出产品，那么上一级别的分销商就能获得推广佣金，推广佣金只有两级。

微分销系统在制定管理规范时，要考虑到很多的方面，在定制管理规定时也要更人性化一些，结合企业的实际情况制定合理的规章制度，不仅能促进企业的发展，还能激发分销商的积极性。