分销系统对分销商管理的几个策略

企业在进行营销的时候，尤其是选择分销模式去经营，都会为管理旗下的分销商而头疼。也许有过经历的企业都会厌恶一些不守规则的分销商，各种的窜货，各种的压价等等，既扰乱了企业在市场的秩序，也破坏了企业的形象。因此分销系统的建设，去管理分销商是势在必行的。

对于分销系统管理分销商方面，有下面几个策略，可以促使企业顺利运营。

1、绩效如何定

绩效的制定是为了后期考核分销商的关键因素。对于绩效的制定，我们可以找出很多指标，当然是围绕着企业的盈利为主线去做。作为分销系统，要想使其有效管理分销商，也是需要根据这些设定的指标来进行判定。

绩效的指标需要设计几个达标率，这些项目包括促销、市场覆盖、服务水平等等。客户看中的是服务与商品，企业看中的是市场覆盖，这些都是评价分销商好坏的标准。

2、如何考核绩效

企业考核分销商是必须的，这是评价分销商好坏的标准。那么怎么考核绩效呢?依据上面所说的一些绩效项目区考核，细化指标，这些工作都是借助系统来完成的。

例如当商家拓展客户的时候，完成相应的指标就可以得到相应的奖金，指标也可以细分多个层次，考核也依照这个指标进行。比如当分销商完成年度100万的指标，就会获得某些奖金;当分销商完成年度200万指标的时候，就需要加大奖金力度，激励分销商去不断发展。

3、奖励怎么设计

奖励制度的设计要看分销的模式是怎样的，从种类上看，可以分为推广佣金奖励和销售佣金奖励。分销是有等级的，我们以三级为例，当商家做三级分销的时候，佣金比例要依据商品来定，对于小饰品也许是5%-10%，大件可以设置15%-30%，推广佣金的设定相对较少，但设置佣金比例的目的就是为了更多的激励分销商去拓展市场。

三级分销涉及到的利益不超过三级，三级为一个单位，超过三级就违反了相关法律。

总的来说，企业对分销商的管理要更加严格，这样才可以更好的运营。然而要想管理好分销商，就不得不借助系统来完成，正如上面所说的，有些机械性工作由系统去完成会更加的严谨和便捷，节省时间与精力。我们看到分销系统对分销商管理的这些策略，就会明白系统的必要性了。