微商城如何盈利?老板必须要琢磨出商品卖点
微商城是我们很多朋友都有过接触的,更是商家推崇的一种营销模式,很多商家为此赚到了不少收益。但对于新手老板而言,微商城如何盈利成为摆在眼前的一大难题。老板必须要琢磨出商品卖点才可以赢得市场的认可,赢得更好的业绩。
怎么做?下面就让启博小编给大家讲一下其中的经验。
卖点1、商品的不同营销方式
商家销售商品的时候,可以有很多种销售手段。也许我们大家都见过这样的场景,那就是同样的商品,不同商家去销售,结果其中一家销售的很快,另一家根本卖不出去。其实这就是商家的问题,能发现商品卖点的,当然会畅销,反之则商品根本卖不出去。
比如商家销售同一款洗发水,其中一家将洗发水的卖点挖掘出来,去油去头皮屑,这样就会有很多客户看到这个卖点而选择购买。另一家摆出商品却没有标明这些卖点,虽然商品相同,但是就因为老板没能说出卖点,所以竞争不过对手。由此可见商品卖点的重要性。
卖点2、商品的唯一性
独一无二的商品是卖点,但也是分情况而定的。太过冷僻的商品虽然唯一,但没有人去关注,这样的卖点当然不被大家所认可。如果具备这一特点的畅销商品,那价格可就相当突出了。
比如有个商家专门销售某歌星的签名明信片,明星是唯一的,签名是独一的,明星销售自己的签名明信片,这就是卖点。当然关键在于明星要拥有相当多的粉丝,这样销量才会更好。
还有一个案例,网红女主播销售自己的刺绣,这种商品也是独一无二的,刺绣有很多种,但是网红女主播的刺绣确实是唯一的,这就是一大卖点。商品的唯一性可以给商家带来很多价值,但是创造这样的商品,往往也需要一定的成本。
卖点3、商品的品牌
这一条大家其实很好理解,品牌的影响力对商品来说也是一大卖点。在品牌的衬托下,商品的销量也会有着突出的表现。但是品牌的打造却不是那么简单,这其中包含商家的服务,包含商家的商品品质,包含着商家的形象等。
比如大家都清楚苹果手机的好,在市场上有很多手机,但客户唯独喜欢价格比较高的苹果手机,这就是品牌影响力的作用。其实有的时候,客户购买的不仅仅是商品,更是一种服务。
其实商品都有各自的卖点,甚至有些商家的商品与市场上摆出来的商品相同,但结果却有着相反的情况。究其原因就在于商家能够巧妙的挖掘出商品的不同之处,并且这个不同之处还是一大卖点。这就不难解释同样的商品,有的商家卖的快,有的商家卖不动的原因了。
相关文章
加速流量变现
动销量增长
解决方案的咨询
源,相互合作