化妆品品牌转型思考

在做化妆品行业这些年里，跟很多的代理商朋友沟经过，了解他们的根本需求和面临的困境。同时走访了近百家的终端合作门店，调研他们的需求及痛点，会集诉求主要有以下几个维度：

一、人的问题：没有多少新客人进店，老客户消费乏力，粘性不足，很容易丢失，没有很好的引流方式以及留客能力，以存量求增量的方法很少，这个是最主要的，比较头痛的问题。微信商城

二、货的问题：因为运营品牌众多，货品积压较多，好卖的产品还经常断货；库存的积压，严重影响了现金流的正常运转，门店运营受到制约；微信商城

三、赢利问题：门店的促销活动根本成为常态化，没活动就没有销量，活动频繁顾客已经深知套路，产品销售根本都是打折卖的，赢利折损严重。因此就会选高毛利或者有价格竞争力的产品主力销售（比方进口品等等），这就制约了门店的均衡运营，        所以，很多品牌业基于此销售额受到了很大的影响。因此，根据上述的研究，经过现象看到本质，其根本原因便是咱们的顾客发生了变化，不论是消费时间还是消费地点，或者是消费习气等方面，因为互联网及资讯的遍及和引导教育，消费者的消费观念发生了改动，而咱们的门店或者品牌运营策略没有及时调整，没有做到以客户为中心的考虑逻辑，致使咱们的生意额下降，这是其中原因之一。网上商城分销系统

其次是咱们顾客的消费习气和消费诉求发生了质的改动。以往，顾客买东西是有根本需求的，因此功用诉求占主导，然后是比较价格，讲究性价比，也可以说是产品引导消费。现在互联网发展过快，现在人们的购物习气正在改动，受内容的引导及体会的实践感受，就能激发用户的购买欲望；其次，再融合商品自身的更高性价比、更高品质及功用等改动，消费者就可以产生购买行为。比方，咱们熟知的卖家秀与买家秀的梗，再有便是抖音视频带货的现象、小红书内容的传导、微信拼团销售等等，这些利用社交媒体与软件，就能将产品快速的实现销售，都在说明咱们用户的消费理念和诉求进行着快速改动。

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