对主打社交的思考

       启博微商城运营来讲一下对社交电商的一些具体操作，还有相关的思索。

　　1，社交电商的做法

　　a,1分钱抽奖团

　　b.助力团

　　c,签到，注册红包

　　d,分享红包

　　e,拉新送积分或者优惠券

　　g,分销返佣

　　2,每个人既是消费者，也是销售

　　社交电商把每个人的定位给模糊了，可以在消费者和销售之间切换。

　　3.推行者变多后议价能力会变弱，但比起普通出售途径，他们的成本仍然较低

　　每一个在社交电商上的推行者，其实便是商品的途径方，但是因为他们人数众多，导致了他们的议价能力下降。结果在每个SKU上，商品提供方的途径费用费用是下降的。不过微商城运营看到，这些推行者没有压货的风险以及库存的成本，心理很平衡。

　　4.传统的途径办理问题变少了，不怕窜货，也不怕途径商太多办理不过来了

　　社交电商引入了很多人帮你卖东西，出售网络可以无孔不入。然而销售的数据是通明的，定价一致，电商属性非常的浓郁（无区域代理的概念，仓储和发货都由商家进行，不会窜货）。

　　而途径商的数量再多也无效，他们的数据全部被SAAS微分销系统和EPR系统统计好，方便统计与剖析，因而，在激励战略里，不用筛选哪个途径商，办理的边际成本更低。

　　当然，不同的平台机制不同，很多平台怕顶层用户躺着挣钱，会把一些很挣钱的成员独立出来（在云集上成为店长就会被剥离）

　　5.社交电商的途径价格体系设计，更像出售激励体系，而不是传统的途径价格体系

　　设立途径价格体系需要的考虑要素主要是算账、利润分配：

　　本质:在社交电商的环境下，大家都是销售或许是团队

　　费用:

　　对方承担:出售相关费用，例如:出售费用（顾客关系维护）、促销费用（自己返利）

　　我方承担:仓储费用、物流费用、品牌费用、促销费用（打折或许活动引起）

　　账期:在社交电商的环境下，所有收入几乎是实时结算，所以没有坏账问题（因为资金流先划分到平台，由平台分配，同时库存在我方手中，所以没有坏账）

　　窜货：微分销系统上面提到过，窜货已经被社交电商消灭了。

　　毛利率：可以根据激励效果动态办理

　　8.与不挣钱的裂变相比（趣头条），社交电商归于CPS模式，羊毛党也没有多少兴趣。