分销渠道有哪几种类型?分销渠道的功能有哪些?

　　现在各行各业都有销售，销售的模式和渠道有很多种，常见的就是分销渠道这种模式，当我们了解了有关于分销渠道的相关知识点以后，我们可以利用分销渠道这种模式来做服务，可以把分销渠道的知识点运用于各个方面。所以接下来本文就向大家详细介绍有关于分销渠道有哪几种类型的相关知识点，对此感兴趣的朋友们可以仔细阅读了解一下，有不懂的可以提出来大家一起讨论一下。

　　分销渠道，是指产品或服务从制造商流向消费者（用户）所经过的各个中间商联结起来的整个通道。分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。

　　分销渠道有哪几种类型？

　　1、个别式分销渠道结构：即传统的分销渠道，是由生产企业、批发企业和零售企业构成、关系松弛的销售网络。各个成员(企业)之间彼此独立，相互间的联系通过买卖条件维持，讨价还价，各为其利，条件合适便存在购销关系，不合适便各自独自行动。

　　2、垂直式分销渠道结构：是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体。其可由生产商，也可由批发商或零售商控制。它们依靠经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务来达到经济节约的目的。具体有三种：所有权式垂直分销渠道结构，是指由同一投资系统，把相关的生产和销售单位联合起来，成为一个有效的分销渠道结构。其特点在于所有权单一，统一掌握和控制渠道；管理式垂直分销渠道结构，是指由于某企业规模大、实力强、声誉高而吸引了大批零售商合作而形成的渠道结构，这种结构不是以所有权为基础，而主要依赖于营销企业自身的资力及影响构成；契约式垂直分销渠道结构，是由不同但相关的生产企业和商业企业，用契约联合起来，以期能取得比单独行动更有效、更经济的营销效果。主要有：自愿批发商联合组织、零售商合作组织、特许专营组织。

　　3、水平式分销渠道结构：也称横向分销渠道结构，指的是两个或两个以上的同级企业为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道结构。

　　4、复式渠道结构：也称多渠道或双重渠道结构。指生产企业通过多条渠道将相同的产品送到不同的市场或相同的市场。

　　分销渠道的功能

　　分销渠道的功能主要包括以下这几种：

　　研究：即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；

　　促销：即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；

　　接洽：即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；

　　配合：即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；

　　谈判：即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；

　　实体分销：即储藏和运输产品；

　　融资：即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；

　　风险承担：即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

　　以上就是关于分销渠道有哪几种类型的相关知识点，相信大家仔细阅读完以后就会知晓相关知识点，对此相关知识点还有疑惑，或者说还想了解更多有关于分销渠道知识点的朋友们，可以直接联系启博的在线客服，启博致力于分销系统等软件的研发及服务，是国内企业私域生态服务商，为阿里云、腾讯云生态合作伙伴，暾澜资本战略投资企业。启博 以SaaS云平台为主要服务模式的运营理念，专注于电商软件的研发与创新。成立14年来，启博旗下产品启博·微分销平台，帮助企业快速进入移动分销时代。